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          廣州GDYF辦公設備回收公司:近期小紅書7條運營心得,哪個行業博主更好變現?達人投放節奏?
          時間:2023-10-24   編輯:admin

          臨近雙11,大家對做小紅書運營問題越來越多,混入近期答復會員問題,整理7個常見運營問題。

          一、什么時候在小紅書做投放?

          答:越早越好!

          當品類無品牌在小紅書投放時,你就持有先發特長,有機會搶占品類主要詞。備注投放包括矩陣專門號、達人投放和效果廣告和品牌廣告。

          矩陣號建立、達人投放和廣告投放都有先發機會,誰最早投放,誰的成本就會低。

          優質達人報價會越來越高,廣告投放成本也會越來越高,任何品牌想做社交媒體,無論小紅書、抖音都是越早越好。

          當所有品牌在投小紅書時,品牌做的是差異化投放,從賣點、場景、達人選擇差異化,不掉入跟隨老大陷阱中,迅速讓本身成為差異化頭部位置。

          二、達人投放節奏是什么?

          前期新銳品牌要活下來,沒錢投達人,就做矩陣專注號和廣告投放。

          有預算后,就投核心達人人群,母嬰就投母嬰好物類博主,美妝就投美妝好物達人,投放的時候,謹慎達人數據真實性;

          投完核心達人后,接下來就是興趣達人母嬰品牌也可投放時尚達人、層層波及,直至覆蓋小紅書站內所有用戶,讓更多人認知到你的品牌。

          為什么要覆蓋所有人群?

          只要所有人知道你的品牌才是品牌,即使買不起勞斯萊斯,但知道它是頂級的車。

          圖:江河聊營銷 小紅書投放階段

          三、哪些客戶會在小紅書廣告放量?

          3類客戶,會在小紅書廣告放量,備注放量指日耗1W。

          第1類:大品牌,在線上或線下渠道有銷量優勢,講白了就是有錢,投哪一個平臺都可以;

          第2類:剛拿到融資的品牌,錢沒料到怎么花,廣告投放就成為強需求,趕緊把融資的錢拿過來打廣告;

          第3類:淘寶類商家或私域,投放當天就有轉化,廣告投放金額看當天銷量的投放金額。

          這3類客戶,后兩類的投放隨時都會斷,拿融資的品牌短期投放獲得銷量,但就會掉入“有聲量沒銷量”的困境,淘寶和私域類商家,就會陷入“有銷量沒利潤”的困境。

          最后在平臺投放,如故大品牌,建議后兩者客戶不要上來就大宗投廣告做, 產品、產品如舊產品,沒有扎實的產品基礎,形成自然水就不要大規模投放。

          四、找代運營能做好小紅書嗎?

          我一直強調代運營是錦上添花不是雪中送炭!

          對于產品賣點不清、素材質量差、做小紅書超急迫的心理的客戶,不適合找小紅書代運營。

          從我們服務的代運營客戶,能取得不錯的結果,我總結3點原因:

          不著急:講白了,就是做的一點沒效果,他都不在乎,正是由于他降低了希望,我們才能放手去做,才會有意想不到的效果;

          主動做:沒有人比客戶了解產品,更愿意花精力做賬號,借如自己不主動找選題,不去想怎么去拍好,代運營公司真的很難,凡是拿到結果,幾乎都比我們更主動。

          聽話:我們做什么內容,照單全收!提的建議皆采納,請師就讓師做主。

          為什么品牌營銷、代運營集市混亂不堪,就是客戶帶著乙方走,當乙方沒有專門和權威,還怎么把事情做好。

          五、哪個行業的博主變現最好?

          每個行業都有超級變現博主,可是3C、家居、母嬰和美妝類的博主,天然變現土壤更好。

          因品牌方有充足的廣告預算去選擇達人,如你選擇探店賽道,就要面臨時間和地點的限制,變現能力弱。

          家居和3C類博主,本身推產品客單價高,品牌方更愿意加上廣告費去找達人,只要因你的推薦產生幾筆訂單就能完成收支平衡。

          更要緊,你的筆記也會長久留在小紅書平臺,持續對用戶決策效力,這也是長久的財富。

          六、為什么達人投放效果很差?

          公司在做博主孵化工作,客戶寄來產品,自我體驗一頓,真心感覺產品質量不行,寄給我,真心不知道咋夸。

          為什么有些產品,在小紅書能種草成功?

          是博主真心愿意帶,一定是打動她某個點,是顏值、實用性、價格照樣趣味性等?博主才會想應該去寫筆記,把賣點寫清楚。

          反之,若你的產品毫無特色,博主愿意帶,無非是接單金額,如只是接單金額,永遠有比你拿更多廣告費的品牌,新品牌就要把賣點清晰傳遞給博主,讓博主知道怎么寫,把單個賣點寫好。

          七、抖音VS小紅書識別是什么?

          抖音像一個超級熱鬧的市場,打開抖音,就有人開始說話,你選擇是否聽他講下去,熟悉的人,你會耐心等他說完,然后進行點贊評。

          刷到直播間,就好像集市大聲吆喝的走江湖人,用盡力氣,讓你帶點東西回家。投票權一人一半!

          小紅書是個社區,打開是安靜的,雖然沒有人說話,可是筆記爭先恐后散發信號,也是在想吸引你的慎重力,讓你點開它。把投票權,交給你。

          相比抖音,小紅書的確很克制,它的廣告位在第6位,換句話說你打開小紅書首頁,只有4個,就刷不到廣告,這就是一種用戶體驗。以上,就是近期運營小紅書心得。

          (投訴)

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