最近，淘寶銷量顯出規則悄悄改革，新品展現由已售件數改為關注度，在首次上架30日內顯現已看人數，已看人數越高，商品曝光率越大。

為什么淘寶新品銷售規則由已售件數改為關注度?近20年不變的流量規則為什么突然轉向?雙十一前淘寶要搞什么大動作?背后是什么原因“逼迫”淘寶做此次改變?對淘寶商戶而言又有什么功用?

這篇文章或許能給你答案!

曾被擠壓，被迫流亡的中小商家

與其說這是一次變天，不如說這是淘寶的一次“浪子回頭”。曾幾何時，一騎絕塵的淘寶，似乎看不上中小商家，整個流量機制對于中小商家而言，太不友好。

猶記20年前，中小商家托起了淘寶。阿里2023年在美國上市敲鐘時，站在C位的8位敲鐘人里，有兩位就是淘寶店主。

可是后來，淘寶天貓將關注重心和政策重心倒向品牌商家。

原因不言而喻，大品牌商家自帶流量，于淘寶天貓而言，可以保障平臺用戶活躍度和高GMV。

在這樣的鑒定下，2023年10月，張勇公布升級商家管理系統，將6000元技術服務年費，一下提高至3萬元和6萬元。中小商家的生存空間被大大擠占。

另外，當消費者在電商平臺上做出購買決定時，品牌知名度和銷量是他們篤信的緊要依據。

對于那些沒有強大品牌支持的產業帶商家來說，僅僅依存顯出從前30天的銷量，很難贏得消費者的堅信。

在這個生態環境下，中小商家新品很難上牌桌，他們不得不“出走淘寶，被迫流亡拼多多”。

令淘寶、許多電商人都沒想到的是，拼多多憑借中小商家兌現賽道突圍，依存低價、深挖下沉商場的拼多多能成長為日前的電商第三極。

猛一回頭，淘寶潸然。浪子回頭，開始發力。

浪子回頭，淘寶為何突然發力?

在存量市場競爭進入白熱化的階段，為了和拼多多以及其他電商平臺競爭，淘寶開始在扶持中小商家方面下功夫，祈盼允許贏得中小商家的鐘情，讓往時那些出走的商家重新回流到淘系里面。

其實，淘寶提早意識到中小商家的緊要。近年來，淘系平臺為了“拉攏”中小商家，也的確推出了連串扶持舉措。

比而今年以來，淘寶成立了中小企業發展中心，專業于創業者和中小商家。

5月，阿里巴巴創始人馬云公布淘天集團開始“轉舵”。

6月張勇公布將辭任阿里董事長和CEO，蔡崇信和吳泳銘接任。

馬云判定，阿里以前的方法曾經不再適用于眼前。馬云認為阿里電商怎樣“回歸淘寶”。他為淘天集團指出了三個方向:回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯網。

其中回歸淘寶，即回歸低價策略，與拼多多展開競爭，吸引更多中小商家供應更多低價商品。

在戰略轉換和新政策吸引下，效果初現。

今年618期間，淘寶發布了“百萬新商造星計劃”，還專注推出了中小商家專場“淘寶好價節”，618期間有超256萬個中小商家成交額超昔日年同期。還有118萬名中小商家完成了“1萬元成交”的小突破，其中6.8萬名商家增進淘寶還不到3個月。

另外，淘寶還在力推“百萬新商安排”，給符合條件的商家提供一站式助跑服務，推出涵蓋流量扶持、廣告補貼、免息貸款、貼身小二在內的十余項切實支持舉措，加快新店鋪沖刺百萬銷量。

從這些“小變化”也許看出是淘寶對中小商家釋放的善意和對提升消費者體驗的決心。

日前放眼整個電商行業，中小商家得到的重視都達到了前所未有的程度。

那為什么淘寶突然發力，將中小商家放在C位?源于中小商戶們依舊有重塑我國商業生態的能力。

中小商家效應速度快，允許為平臺帶來爆款。特產、零食等品類提供鏈短，品牌溢價低，中小商家往往更能給出低價。

“6·18”的數據闡明了這一點。薄款馬面裙、防曬工裝褲、掛脖襯衫、泡酒楊梅、防臭鞋墊、奶油風家具等6萬多個小眾需求，在淘寶成交增速超過100%。

這是阿里應對消費趨勢變化的必定方向，也是建立起壯健繁榮平臺生態的必經之路。

面對淘寶的真誠挽回，面對這潑天富貴，中小商家怎么抓住紅利，瘋狂掘金?

掘金淘寶，中小商家怎樣做?

每一次規則的升級，都意味著機遇的映現。

針對以上淘寶規則變化，中小賣家如何應對?應該借好這一波“東風”?

筆者有個基礎判定，那就是接下來一到兩年的時間，中小商家能夠會有特別不錯的成長。

為什么這么判斷，了解到內部訊息，當下淘系的運營會付費請講師，對一部分經營有難處的商家進行幫扶，供給免費的診斷服務，解決商家流量、貨品、轉化率等問題。而這只是眾多策略中的一條，筆者認為未來必定還會有更多類似的政策出臺。

在商家側，短視頻是今年的重點，很多店鋪都把店內的核心單品，次核心單品，放到微詳情渠道里，上傳主圖，同時用推廣工具來觸發。

內容型商家在今年618取得的成績都不錯，有的中小商家通過宣布微詳情短視頻，一個月的售賣額可以擴張1-3萬左右;中量級的商家能夠可以補充5-10萬;品牌商家則增長了20萬左右售賣額。

所以說短視頻以及直播都是中小商家要關注的重點。

在產品層面筆者認為對于中小商家而言，最大的優勢就在于面面俱到，靈活多變，適應超市快。

所以，中小商家來說，出路就是打造差異化產品。

在激烈的集市競爭中，商家明白一件事情很首要:做差異化永遠比做同質化有出路。

每個商家頭部商品銷量規模都有觸達天花板級別的時候，與其參與到低級的同質化內卷中，不如打開思路，走差異化路線，做個性化商品的原創商家。原創商家允許在更長的周期內不斷鞏固自己的護城河，也不用擔憂來自靠刷單吃自然流量的惡性競爭。

當然，除了淘寶，筆者建議中小商家也允許多渠道布局。出于從618動作來看，其他電商平臺，也在加磅押注中小商家，“誘惑”不斷。京東的“春曉打算”和618“減負增收”大禮包都錨定中小商家;抖音電商也為中小商家分設了專注運營組等。

目前，宏觀環境顯示弱復蘇跡象，此時有更寬松經營環境的平臺，更容易獲得中小商家的酷愛。

淘寶在遞橄欖枝，你會怎樣做?

寫在最終

一個企業從標桿到死亡，半年到一年就足夠了，止住份額依然丟失，是淘寶的當務之急。

不管怎么，在整體互聯網流量都趨于穩定的日前，淘寶眼前以積極的變化面對新的平臺競爭格局。

或許，淘寶與其他電商平臺的“中小商家爭奪戰”，才剛剛開啟。下一個20年的淘寶，極端需要中小商家。

吸引新商家入駐，推動中小商家發展，減少商家流失，這是一個長期的工序。在競爭激烈的當前，淘寶還需要面臨更多的挑戰。

挽回以后，怎么為商家賦能，讓中小商家在平臺賺到錢，供應一個精細化流量運營、數據管理的基礎設施，是對淘寶新的磨練。

（舉報）