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          廣州GDYF辦公設備回收公司:備戰雙11直播,7大直播帶貨話術直白用
          時間:2023-10-23   編輯:admin

          近年來直播電商的發展速度有目共睹,已經成為人們購物的緊要方式之一,越來越多的品牌商家都增進其中。

          非常最近雙11期間,一年之中大促的重大節點。各商家也都卯足了勁投入這場“直播大戰”之中,更是不惜花重金“建直播間”、“招帶貨主播”...

          設法在這如此內卷的直播環境當中,分一杯羹確定極端不容易。非常很多商家拼了命的直播,就是不出單,帶貨轉化低,其實連最基礎的直播話術都沒做好,更別談怎么做流量,做選品了。

          成功的直播帶貨,話術都是有邏輯和方法的。下面我整理歸納了一些話術技巧,企望能對你有所協助。

          圖源備注:圖片由AI生成,圖片授權服務商Midjourney

          01

          開場話術

          普遍在正式開播前,需要主播進行5-10分鐘的暖場。允許進行自我介紹,打招呼,簡單介紹今兒的直播活動和福利預告等。

          重點是告知觀眾,能帶給他們什么好處,這樣才能將觀眾留存下來。

          舉例:

          1)“歡迎XX來到直播間!點擊關注不迷路~每晚都有直播福利哦”

          2)“感謝來到直播間的粉絲們,我直播時間每天是X點~X點,今天會有重磅福利哦!千萬不要走開~”

          3)“大家好,我如舊新主播,有很多不懂的地方,如是有什么地方做的不夠的期望你們多多見諒,有什么建議也可以直接在評論區留言~”

          可以將話術做成一個“超級符號”,加深用戶的印象,打個比方薇婭的每場直播開頭都是那句:“話不多說,我們先來抽波獎?!?/strong>

          02

          留人話術

          想要不斷提升直播間的人數,重點在于怎樣留住用戶。這里對主播的節奏把控能力有很高的要求,主要有兩方面的技巧:

          1、福利引導

          主播需要每隔一段時間,就要提醒一次觀眾幾分鐘后有什么福利,明確給出用戶的停留時間。

          盡管是大主播的直播間,用戶平均停留時長也很難超過5分鐘。所以需要經過福利和制造懸念的方式,不斷留住觀眾。

          例如:

          1)“直播間的粉絲寶寶們,12點整的時刻我們就最先抽免單了啊~還沒有點關注的寶寶上方點個關注,擴充我們的粉絲團,還允許去找我們的客服小姐姐去領10元優惠券…..”

          2)“新進來的寶寶們,我們此刻正在給大家做福利秒殺,今朝點贊十下并給主播點一個關注允許領取一個優惠券哦”

          2、實時互動

          若是你的直播間人還不是很多,大概處于剛開播的階段。允許與評論區進行實時交流,提高觀眾的主動參與的意愿,及時回答問題,有利促成下單。

          例如:

          1)“xx小姐姐,允許先關注主播,稍等行將為你試穿哦!”

          2)“問優惠券的那位小姐姐,XX有優惠券X元,X點可以有秒殺?!?/p>

          03

          產品介紹話術

          產品介紹的好壞干脆作用了轉變率,所以主播首先要對產品異常了解,清楚產品的與眾不同和適用人群,再從一些技巧出發,舉例以下幾點:

          1、增強用戶認準

          允許在直播中列舉一些產品的截圖,譬如銷量截圖、網友青睞、官方推薦等,增強產品的背書。主播也允許自我強調“我”也在用,讓觀眾真切的感受到產品的是真實好用的。

          例如:

          1)“我給我爸媽也買了,他們也覺得很好用”

          2)“大家允許去網上查一下這個品牌,年銷量過億,實打實的銷量”

          2、專門講解

          允許通過一些專注術語的講解,一方面襯托主播的專注性,增強用戶確信,另一方面也襯托了產品的可靠。

          譬如:

          1)“這種全棉衛衣適合秋天穿,前面是撞色圖案,領口幾何形衍縫線,版型中長新潮百搭,可搭配緊身小黑褲,顯得年輕有活力?!?/p>

          2)“寶寶們有沒有經常出去旅游的,但又不想拿太多東西。然則下雨了,只能在景區買傘。我們這個折疊傘,比普通的膠囊傘更加輕便,而且折疊簡單,傘骨又做了加固處置……”

          3、產品試用

          設法把產品賣地更好,光靠說恐怕不夠,還需要做。我們經常能看到主播自身試穿衣服,試用產品,比如李佳琦就靠涂口紅火出了圈。

          依賴現場試用分享體驗,讓產品的質量更有說服力。

          例如:

          1)“大家看我穿這個L碼是才剛好的,很有彈力,穿起來又透氣,主播身高體重在公屏上...”

          2)“哇哦,你看我的嘴巴有多水潤,嘴巴尤其干的女生一定要買它,嘴巴像果凍,一掐你的嘴巴會彪水出來的感覺?!?/p>

          04

          互動話術

          根據的抖音的推薦算法,直播間人越多,對話率越高,系統就會把你的直播,實時的推薦給更多感興趣的人。

          所以優異的直播間都少不了對話,像明星和大主播天然就有互動上的優勢。但對通常中小主播來說,需要更多從技巧出發,分享幾種常見的溝通技巧:

          1、提問式對話

          提問回答一些與產品相關的問題,有利于援助觀眾解決產品上的困惑,促進轉化。

          例如:

          1)“這款口紅你們用過嗎?”

          2)“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎?”

          2、選擇題溝通

          拋給觀眾一些選擇,此時發言的觀眾購買意愿度很高,再適當引導利于轉化。

          舉例:

          1)“還有沒有需要再次看一下哪件衛衣的寶寶,干脆評論衣服的編號,主播再為大家試穿講解下~”

          3、刷屏式交流

          此類互動發言成本很低,觀眾的參與度會很高,也能讓剛進直播間的觀眾感受到活躍的氣氛。

          舉例:

          1)“有沒有喜歡邊看電視邊吃零食的寶寶們?有的話允許扣1,主播馬上給大家上解饞小零食~!”

          2)“感覺寶寶們不夠盡興啊,是不是活動力度不夠大?好,主播今日就給大家再上一波福利,設法的寶寶們666扣起來~!!!我們再來上一波福利!”

          05

          關注話術

          引導關注也是特別嚴重的,直播是一件長久的事情,所以就要不斷吸引新的用戶關注,那么直播的流量才會一次比一次好。

          也可以引導進私域里,在私域中成交轉化。需要謹慎的是,引導關注最好配合福利進行,假如直奔去引導的話頻率不要太高,不然容易觸發反感。

          舉例:

          1)“將會就要進入抽獎環節了,沒有關注的趕緊點亮關注,否則就沒法參與抽獎了?!?/p>

          2)“今天我們的鏈接都爆單了!想方設法優選發貨的寶寶可以增進主播粉絲團,助理小哥幫我記一下,注入粉絲團的寶寶優先打算發貨哈~!”

          3)“我們行將結束直播了,依然有很多寶寶在觀看,但沒關注主播的粉絲也不少哦,主播準備了100件打底,免費送給粉絲們!寶寶們想要的允許加個關注哦~!”

          06

          促單話術

          到促單這個環節,觀眾曾經有了很強的購買意愿,就差臨門一腳。我們需要不斷刺激觀眾,抓住用戶的消費心理,允許從兩個方面入手:

          第一,重復強調產品的效果和價格特長。大主播經常會用到的話術,源于他們拿到的價格確實便宜,讓用戶覺得物超所值。

          第二,不斷提醒用戶產品限時限量。給用戶制造焦炙感,過了這個村就沒這個店,錯過就會吃虧。

          例如:

          1)“先付先得、最終2分鐘!最終2分鐘!手慢無”

          2)“好咯好咯,我們馬上就結束直播了哦,最后加XXX套,今兒播完后不會再有這個優惠了,出于實在虧本銷售了,所以寶寶們要抓住機會哦。別等要用的時候再原價去買!”

          3)“大家手速都很快啊,才一會就沒貨了,我看看還能無從申請多加一些,沒下單的寶寶們留意,我們等會再給大家上XXX件”

          07

          下播話術

          主播在下播之前,可用感謝類話術當成結尾,還能順便預告下次直播時間和重大的產品,吸引大家鎖定直播間。

          舉例:

          1)“今兒的直播接近尾聲了,明天晚上XX點~XX點相仿時間開播/明天會超前一點播,XX點就開了,大家允許點一下哦,各位奔走相告吧!”

          2)“主播還有20分鐘就下播了,極度感謝大家的陪伴,今日和大家度過了格外歡愉的時光,主播最終給大家抽個獎好不好?...”

          寫在最終

          以上就是分享給大家的7大直播話術。

          即使設法做好直播帶貨并沒有那么容易,但只要你學到了精準的運營思路,方向對了,又肯獻出時間和精力,必將有所收獲。

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